?

Log in

No account? Create an account
09.Он же
Brenik brenik
Previous Entry Поделиться Next Entry
Принципы бизнеса: Гэри Фаулер
  • Вы можете сказать, что ваше изобретение лучшее, но если вы это не докажете – никто об этом не узнает.
  • Что такое маркетинг? – Это продажи, отношения, трата денег?  Суть в том что есть ценность и есть важность продать ценность.
  • Всегда важно знать, кто принимает экономическое решение:  кто пользователь, а кто будет платить.
  • Когда говорите с венчурными капиталистами, надо говорить “я работал с тем-то и общаюсь с тем-то”.
  • Gatekeeper – секретари, они могут дать вам право на вход.
  • Когда вы хотите познакомиться с секретарем, важно чтобы это сделал кто-то другой и потом познакомил вас.
  • Вы идете на встречу и вам надо знать кто еще пойдет на встречу. Вы можете знать это, вы должны точно знать кто будет. Какова цель встречи? Также на встрече надо сказать, сколько времени вам надо на диалог. Важно за день до встречи созвониться и еще раз подтвердить ее.
  • Важно понимать, как сделать так, чтобы и вы выиграли и ваш партнер не потерял.
  • Важно создание отношений и альтернативного пути.
  • Компании пытаются развивать крепкие отношения со своими клиентами. Это как хорошее замужество – вы должны быть готовы на долгие отношения.
  • Лучше позвонить, чем переписываться по почте.
  • Когда говорите на публику – говорите МЫ, не Я – в противном случае это значит что вы – не командный игрок.
  • Клиенты доверяют продавцам, которые могут предоставить то, что обещают.




promo brenik december 31, 2016 23:09 60
Buy for 100 tokens

По моему личному опыту,главный принцип бизнеса:помни,что твои личные качества ничего не решают без десятков скрытых и непредвиденных обстоятельств."Золушки"-штучный товар,расслабляющая приманка.Надо
заранее и твёрдо решить,ЧЕМ ты готов заплатить за успех,чем поступиться.

платить приходится многим, но что делать..

Труднее всего,когда попадаешь в "колею" и взаимную зависимость от людей!Редко находишь единомышленников и полное,опять же взаимное,доверие.

в работе невозможно от взаимной зависимости, нужно подготавливать навыки взаимозаменяемости - я у себя так всегда делал, но легко было.
это миф про единомышленников и взаимопонимание. все люди разные, у каждого свои тараканы.

Я о чисто человеческом доверии.Общаешься с программистом не в договорном,а в рабочем режиме.А его волнует,как бы ты не украл его интеллектуальную собственность,начинает
блокировать,тормозить.Говорю:"Я в твоей области даже не дилетант-болван!"Нет,тупо боится!

в ИТ сфере не всё так просто. Не то что украл, но если он с помощью какого то кода зарабатывает, то может потерять заработок. А во вторых - нужно как то защищаться от увольнения :)

Принципы бизнеса: Гэри Фаулер

(Анонимно)
Тут Гэри скорее описывает, как найти инвестора для своего проекта. Многие пункты взяты из основ прямых продаж.

А по первым двум пукнтам, я солидарен с Ф.Котлером:

Маркетинг ― вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Цель маркетинга ― сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель ― так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами;