Brenik (brenik) wrote,
Brenik
brenik

Принципы бизнеса: Гэри Фаулер

  • Вы можете сказать, что ваше изобретение лучшее, но если вы это не докажете – никто об этом не узнает.
  • Что такое маркетинг? – Это продажи, отношения, трата денег?  Суть в том что есть ценность и есть важность продать ценность.
  • Всегда важно знать, кто принимает экономическое решение:  кто пользователь, а кто будет платить.
  • Когда говорите с венчурными капиталистами, надо говорить “я работал с тем-то и общаюсь с тем-то”.
  • Gatekeeper – секретари, они могут дать вам право на вход.
  • Когда вы хотите познакомиться с секретарем, важно чтобы это сделал кто-то другой и потом познакомил вас.
  • Вы идете на встречу и вам надо знать кто еще пойдет на встречу. Вы можете знать это, вы должны точно знать кто будет. Какова цель встречи? Также на встрече надо сказать, сколько времени вам надо на диалог. Важно за день до встречи созвониться и еще раз подтвердить ее.
  • Важно понимать, как сделать так, чтобы и вы выиграли и ваш партнер не потерял.
  • Важно создание отношений и альтернативного пути.
  • Компании пытаются развивать крепкие отношения со своими клиентами. Это как хорошее замужество – вы должны быть готовы на долгие отношения.
  • Лучше позвонить, чем переписываться по почте.
  • Когда говорите на публику – говорите МЫ, не Я – в противном случае это значит что вы – не командный игрок.
  • Клиенты доверяют продавцам, которые могут предоставить то, что обещают.



Tags: Бизнес, Менеджмент
Subscribe
promo brenik december 31, 2016 23:09 60
Buy for 100 tokens
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 7 comments